Ejecutivo de ventas corporativas en TI

El puesto es responsable de cumplir las metas anuales de facturación y utilidad, así como de administrar el forecast y pipeline de ventas, reportando avances a Dirección General y coordinándose con Finanzas y Crédito y Cobranza para la revisión de prefacturas e inventarios.

Se encarga de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de cuentas existentes, promoviendo los beneficios de trabajar como socio de negocios, registrando clientes y dando seguimiento a su progreso.

Dentro de la generación de demanda, identifica oportunidades, evalúa necesidades, mantiene reuniones periódicas, detecta requerimientos (RFPs, concursos), busca nuevas áreas de venta y elabora planes de cuenta basados en la infraestructura del cliente, los cuales presenta a Dirección General.

También es responsable de la elaboración de propuestas, trabajando en conjunto con Preventa, Servicios y fabricantes para desarrollar soluciones, preparar cotizaciones completas (margen, forma de pago, vigencia, tiempos de entrega y moneda) y gestionar la autorización de crédito con Finanzas.

Finalmente, administra el proceso de compra, entrega y seguimiento, desde la recepción de órdenes de compra hasta la coordinación de pedidos, contratos, instalación, facturación, atención al cliente, resolución de incidencias, control de equipos para demostración y seguimiento de garantías, manteniendo comunicación constante con las áreas internas y con la Gerencia de Ventas.